借低价手机开路，联通再扩大CDMA用户规模

网易科技讯，CDMA业务踏入五周年之际，中国联通也在大力加强CDMA手机的上货量。负责中国联通CDMA手机采购的联通华盛公司日前宣布，已经完成了200万部超低价CDMA手机的采购，并在近期配合大规模的市场促销活动一次性投向市场，这将是中国联通迄今最大规模的一次CDMA手机投放项目。而且这批CDMA手机价格将低至300元左右。

此前，联通华盛年初曾宣布，已向摩托罗拉、诺基亚、三星、LG、华为、中兴通讯、海信等七家国内外知名CDMA手机厂商定制采购10款超低端CDMA手机，不过，最终的结果是，入市的机型更多，涉及厂商也更多。最后，大显与京瓷两家CDMA手机厂商也入选采购名单。

联通华盛相关人士向网易科技透露，此次采购总共向9家厂商集采了19款机型，总数量高达200万部。同时，按细分市场的不同特征，辅以“购机捆绑C网全国性配套政策”、“买手机送赠品”、“抽奖旅游”这三项内容的全国性统一主题的促销活动。

此次入市的超低端CDMA手机价格空前超低，手机均价仅400元，最低价格在300元左右。同时，联通华盛相关人士表示，为配合这批低价CDMA手机顺利入市，联通各地级城市的C网营销部特别制定了话费赠送政策，这将进一步拉低用户购买CDMA手机的成本。例如，该批手机最低者可能低至300多元，加上买手机立刻就能获得政策优惠（话费赠送），实际价格非常低，可能只有100多元。

联通华盛表示，此次组织如此规模以及如此价格的CDMA手机攻势，就是要迅速占领以城市低收入人群、农村及乡镇居民、青少年学生为代表的低端市场。城市低收入人群、农村及乡镇居民这两部分群体具有很多共性特征，收入低，在乎价格及基本功能；品牌意识不强，但对品质要求颇高；受利益性促销活动影响较大，这个群体将是联通超低端手机的合适对象。另外，青少年学生群体追求流行时尚；对品牌认知度高，但缺乏忠诚度；群居相互影响大；受文化传播性促销活动影响大，也是此次联通超低端手机的主攻目标。